영업 직무
고객의 성공을 위한 가치 있는 솔루션을 제공합니다
직무 소개
비즈니스 성장을 이끄는 영업팀
TUVA의 영업팀은 고객의 비즈니스 과제를 이해하고 최적의 솔루션을 제안하여 상호 성장을 이끌어 냅니다.
주요 업무
영업팀이 하는 일
영업팀은 다양한 활동을 통해 TUVA의 비즈니스 성장과 고객 가치 창출에 기여합니다.
시장 분석 및 전략 수립
시장 트렌드와 경쟁 환경을 분석하여 효과적인 영업 전략을 수립합니다. 목표 시장과 잠재 고객을 식별하고, 이에 맞는 접근 방식을 개발합니다.
고객 발굴 및 관계 구축
잠재 고객을 발굴하고 접촉하여 TUVA의 가치를 소개합니다. 고객과의 첫 만남부터 신뢰 관계를 구축하고, 장기적인 파트너십으로 발전시킵니다.
솔루션 컨설팅 및 제안
고객의 비즈니스 과제와 요구사항을 깊이 이해하고, 이에 최적화된 TUVA의 솔루션을 제안합니다. 맞춤형 제안서 작성과 효과적인 프레젠테이션을 통해 가치를 전달합니다.
기존 고객 관리 및 성장
기존 고객과의 관계를 강화하고, 추가적인 비즈니스 기회를 발굴합니다. 정기적인 미팅과 소통을 통해 고객 만족도를 높이고, 장기적인 파트너십을 유지합니다.
필요 역량
영업 담당자에게 필요한 역량
TUVA의 영업 담당자로서 성공하기 위해 필요한 비즈니스, 커뮤니케이션 역량입니다.
비즈니스 역량
- 시장과 산업에 대한 깊은 이해
- TUVA 제품 및 서비스에 대한 전문 지식
- 전략적 사고와 비즈니스 기회 발굴 능력
- 효과적인 협상 및 계약 관리 능력
- 수치 분석 및 영업 예측 능력
- 목표 지향적인 성과 관리 역량
- 맞춤형 제안서 작성 및 프레젠테이션 스킬
커뮤니케이션 역량
- 탁월한 대인 관계 및 네트워킹 능력
- 고객의 니즈를 파악하는 경청 능력
- 설득력 있는 커뮤니케이션 스킬
- 팀 내외부와의 효과적인 협업 능력
- 스트레스 상황에서의 문제 해결 능력
- 긍정적인 마인드와 회복탄력성
- 고객 중심적 사고와 서비스 정신
영업 프로세스
TUVA의 영업 방법론
우리는 체계적인 영업 프로세스를 통해 고객과 함께 성장하는 비즈니스를 구축합니다.
시장 분석 및 타겟팅
시장 조사와 데이터 분석을 통해 잠재 고객을 식별하고 우선순위를 정합니다. 고객의 산업, 규모, 비즈니스 니즈 등을 고려하여 접근 전략을 수립합니다.
고객 접촉 및 관계 구축
잠재 고객에게 적절한 방법으로 접근하여 초기 관계를 형성합니다. 고객의 비즈니스와 도전 과제에 대한 이해를 깊이 있게 발전시키며 신뢰를 구축합니다.
니즈 발굴 및 솔루션 매칭
심층적인 대화와 질문을 통해 고객의 명확한 니즈를 발굴합니다. 이를 TUVA의 솔루션과 연결하여 고객의 문제를 해결할 수 있는 최적의 방안을 구성합니다.
제안 및 협상
고객의 니즈에 맞춘 맞춤형 제안서를 작성하고 효과적으로 프레젠테이션합니다. 고객의 피드백을 수렴하고, 필요한 경우 협상을 통해 최적의 조건을 도출합니다.
계약 및 후속 관리
계약 체결 후에도 지속적인 관계 관리를 통해 고객 만족을 확보합니다. 정기적인 미팅, 성과 리뷰, 추가 니즈 발굴을 통해 장기적인 파트너십을 구축합니다.
